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WAM projeta liderança mundial em vendas de multipropriedades em 2020

Modelo de negócio é divisor de águas para empreendimentos imobiliários de lazer

19/9/19

A WAM, líder nos mercados brasileiro e latino-americano de multipropriedade, espera alcançar o topo mundial em vendas no segmento a partir de 2020. A projeção foi divulgada à Smartus pelo diretor de estratégias e novos negócios, Danilo Samezima, em entrevista exclusiva. No ano passado, a empresa comercializou R$ 1,9 bilhão para 34 mil famílias no país, colocando-se entre as quatro maiores em valor geral de vendas (VGV) na incorporação imobiliária.

Para Samezima, o sucesso se deve a dois fatores principais: o gosto do brasileiro pelo turismo doméstico – incessante mesmo em tempos de crise econômica – e a democratização da segunda moradia por meio do modelo de multipropriedade. “A multipropriedade é um produto de acesso que vai ao encontro do conceito do brasileiro de viajar”, afirma.

A compra da fração de uma propriedade em um destino turístico é mais racional e inteligente – defende Samezima – porque reduz os custos de aquisição e manutenção, que são proporcionais ao tempo de uso. “A compra é cada vez mais consciente. O consumidor só compra o que efetivamente utiliza. É um modelo de negócio inteligente, de compartilhamento”, reforça.

Atuando desde 2010 com empreendimentos turísticos, o grupo encontrou maior aceitação do mercado no fracionamento das unidades em 26 partes, divisão que oferece a cada adquirente duas semanas de uso por ano, sendo uma semana na alta temporada e outra, na baixa. A lei que regulamenta a multipropriedade no Brasil permite a venda para até 52 proprietários, cada qual com sua própria escritura do imóvel.

Na avaliação de Samezima, outro atrativo da multipropriedade é a flexibilidade de uso. O proprietário tanto pode utilizar sua cota quanto alugá-la a terceiros por intermédio da administradora. Outra opção é intercambiá-la para outro empreendimento da rede WAM no Brasil. Se quiser viajar ao exterior, pode monetizar sua semana recebendo um valor baseado no preço de mercado pelo qual a administradora vende o uso da fração.

Desafios

Embora consiga agregar maior valor ao produto, potencializando os ganhos, Samezima pondera que o modelo exige a verticalização do projeto. “Só terceirizamos a fase de obras e, eventualmente, como em Gramado, a administração é feita por outra bandeira”, explica.

“Hoje, participamos da incorporação, temos uma intercambiadora própria e um braço hoteleiro e condominial para administrar esses empreendimentos”, completa Samezima.

O diretor de estratégias e novos negócios da WAM afirma que o segmento está muito mais próximo do mercado financeiro do que há alguns anos, mas destaca que não existe uma linha própria de financiamento para multipropriedades, isto é, faz-se necessário ter uma carteira de recebíveis para efetuar a securitização – a empresa já emitiu R$ 700 milhões em CRIs estruturados. “O que gostaríamos e vemos para o futuro é o mercado financeiro apostando no desenvolvimento”, diz Samezima.

Fortalecimento da indústria

O trabalho conjunto entre desenvolvedores de multipropriedades e entidades do segmento tem fortalecido essa indústria. Um dos exemplos é a lei que regulamenta o modelo no Brasil, cuja elaboração levou em conta contribuições de diversos atores. 

Segundo Samezima, a soma de esforços visa dar mais transparência e visibilidade para a multipropriedade em relação ao público. “A multipropriedade leva turistas às cidades. Em Olímpia, são pelo menos 30 mil famílias a mais circulando por ano, o que gira a economia local (alimentação, entretenimento, serviços)”, destaca.

O modelo de multipropriedade é considerado um divisor de águas para os empreendimentos imobiliários de lazer, pois equaciona a conta tanto para o cliente quanto para o desenvolvedor, solucionando a fragilidade da hotelaria convencional no tocante à sazonalidade do turismo.

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